Kto wygrywa na obniżkach?
Bezwzględna wojna cenowa, na której wygrywa klient, to ułuda. Najlepsi gracze wiedzą, że wzięcie udziału w spirali obniżek jest pierwszym krokiem do biznesowego samobójstwa. Zamiast na oślep ciąć, wolą umiejętnie łączyć ceny z wartością oferty, silną marką, właściwą segmentacją klientów. Efekt? Wyższe ceny, nawet dwu- albo trzykrotnie, w porównaniu z konkurencją!
